產(chǎn)品想要好賣,首先得學(xué)會包裝
發(fā)布日期:2018-04-16
您有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一種情況:蘋果、橘子、大鴨梨,田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況總會出現(xiàn),價(jià)格低廉出售卻依然無人問津。而在大型商場超市,同樣的水果盡管價(jià)格昂貴但是銷路依舊很好。
究竟是什么原因?qū)е铝舜朔N情況的發(fā)生?從低價(jià)到高價(jià),從滯銷到暢銷,也許你缺少的只是一份精美的包裝!今天揭示一些藏在“包裝”里的小秘密。
包裝為何如此重要?
俗話說,“人靠衣裝馬靠鞍”,現(xiàn)如今,產(chǎn)品包裝是整體產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分,絕大多數(shù)產(chǎn)品都要經(jīng)過包裝后生產(chǎn)過程才算完成。在現(xiàn)代市場營銷中,對商品包裝的要求越來越高,早已不再拘泥于過去的那種保護(hù)商品,方便攜帶的功能。
心理學(xué)研究表明:在人類接受的信息總和中,由視覺器官獲得的占83%,聽覺占11%,嗅覺占3.5%,觸覺占1.5%,味覺占1%。因此,通過包裝設(shè)計(jì),激發(fā)顧客的購買欲望,提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力,是農(nóng)產(chǎn)品營銷者必須高度重視的問題。
針對大多數(shù)一般農(nóng)產(chǎn)品而言的,既然附加值不高,就要突出產(chǎn)品的特色和產(chǎn)地特征,在包裝上不要花太多錢,但要給人以獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)感。
以水果為例,過去我們看到的所謂包裝就是一箱一箱裝擺在店里,沒有美感也沒有個(gè)性。但是在超市里可以見到一款包裝很有特色的水果,選擇用塑料薄膜進(jìn)行包裝,有3個(gè)裝和5個(gè)裝,在紙袋上端做成一個(gè)別致的提手狀,方便消費(fèi)者攜帶,看起來又很美觀大方。這樣的水果3個(gè)裝的賣18元,5個(gè)裝的賣28元。暫且不說價(jià)值與否,首先這類包裝后的產(chǎn)品被購買的幾率會增加2倍以上!
包裝既要突出產(chǎn)品品質(zhì)和地理特色,也要和消費(fèi)者能夠承受的心理價(jià)位相吻合,總體原則是簡約而不簡單。如果包裝上過于花哨高檔奢華,反而破壞了農(nóng)產(chǎn)品自身的特色,給人造成名不副實(shí)的錯(cuò)覺。
從規(guī)格上來講,正如上文中舉的例子,大米是3個(gè)裝和5個(gè)裝的,為什么不是10個(gè)裝呢?那樣的話就,消費(fèi)者的運(yùn)輸能力將會作為一個(gè)指標(biāo),這里最小化的減少用戶指標(biāo),才能增加銷售幾率。而且我們在網(wǎng)店里買水果也會發(fā)現(xiàn),很多賣家的水果是一箱10只裝或者12只裝,已經(jīng)不再論斤賣了。
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