采購真空包裝機前要樹立正確的采購理念(來自資深采購聊天整理)

 

　　在真空包裝機市場摸爬滾打二十年的過程中，在和筆者交流之前，都反映一個很普遍的問題就是之前所買的設備不論是便宜的還是貴的，不論是全自動的還是半自動的都是不太好用！

 

　　究其原因，無外乎原因是兩方面：一方面，對于多數(shù)真空包裝機用戶來說，其基本了解的情況是現(xiàn)在市場上真空包裝機大體模樣基本上差別不是很大，猛地一看沒什么區(qū)別。有些用戶就感性的認為，這類真空包裝機基本上都一樣，就是價格上有一定的差異了，給人感覺價格越低越實惠。這時感覺樣子差不多，就誰的價格低就買誰的了，結(jié)果買回去不好用。對于這一類比較多的客戶來說，在購買生產(chǎn)設備時不能用傳統(tǒng)生活用品思想去采購設備，應該多考慮傳統(tǒng)價值術語來糾正自己日常生活中的“淘貨”概念：“一分價錢一分貨！”來提醒自己。另一方面，對于不差錢的真空包裝機用戶來說，我買就要上檔次的、越貴的越顯得高大上的東西才是最好的，才能彰顯我們企業(yè)實力的設備。結(jié)果花了不少錢，效果也是差強人意，覺得錢花的冤枉，就得出了一棍子打死或者說是打倒一切否定一切的結(jié)論：要不是，這個廠家或地方的人不行，讓我們又上當了！或者是這類設備根本不適合我們！

真空包裝機

 

　　采購設備要警惕低價陷阱

 

　　對于這個問題，從專業(yè)生產(chǎn)和研究真空包裝機的廠家來說，上述兩方面都不是主要問題！最關鍵的是多數(shù)的真空包裝機采購廠家在采購真空包裝機之前的很關鍵的一項工作沒有做好就是采購理念沒有做好！

 

　　說到采購理念，很多用戶會對此不屑一顧：“我知道我要采購什么設備是用來干什么的。還需要什么采購理念？！凈是瞎扯！”對此我們可以這么說，在用戶所從事的本身專業(yè)來說也許是外行，你們也許是所從事專業(yè)的行業(yè)來說是專家！但是對于真空包裝行業(yè)來說，也許您可能就是外行了！否則的話，別說其他有研究和技術的廠家了，從事包裝行業(yè)二十多年的技術人員都還在一直做真空包裝方面的研究和技術測試呢！難道說我們這些做真空包裝研究的相關技術人員都是些白癡？所以說，對此不謙虛的說或者客觀的說：對于選擇采購包裝設備的建議來說，我們還是有一定的發(fā)言權的。畢竟俗話說：術業(yè)有專攻嘛！那么，我們就從理清真空包裝機的采購理念或者說理清采購思路上來闡述一下理念問題。確定采購理念：定位真空包裝機的性能和適用性、實用性是第一位，價格在第一位確定后才是追逐的對象，作為第二位！不論價格高低必須先適應于我，才是考慮對象。在考慮價格時必須有一分價錢一分貨的指導思想做支撐！

 

　　在確定采購理念后，就要按照理念做采購工作準備和執(zhí)行。這樣一來基本上就可以采購到性能相對好，實用性高，價格能與性能相符的包裝設備了。根據(jù)我們多年來的從業(yè)經(jīng)驗，采購理念指導下的工作要考慮的方面簡單如下：首先充分了解自己要包裝的真空物料的各種特性：物理特性包含物料的細度或粒度大?。ㄒ话阌媚繑?shù)表示）、比重、流動性、粘結(jié)性、吸濕性以及相對應隨溫度變化的特性等等，這些參數(shù)會在您選擇包裝設備時，廠家會根據(jù)實際情況做出讓您可以選擇的特殊配置來解決或減小對應不常規(guī)的參數(shù)量對包裝精度、速度、效果的最小影響。對于比較復雜特性物料來說解決這些相對參數(shù)影響的裝置本身的價格加起來有可能超過你預想的設備的整體價格！但是，這也許是您可能接受不了的現(xiàn)實！對此您降低或不選某些裝置，可能會對您所期望的效果產(chǎn)生一定的影響，這時您也許會接受不選特殊裝置的效果。對此您會調(diào)整您的預期，不會再有不太好用的思想了。因為“一分價錢一分貨”的思想在起其存在于社會中應有的價值。

 

　　企業(yè)采購設備應該根據(jù)自己的實際需求有的放矢

 

　　根據(jù)自己企業(yè)的實際情況，例如生產(chǎn)操作人員和設備維護人員的配置方面，選擇需要維護量多少的設備配置例如攪拌電機可選擇相對高端或者說進口的，維護率比較低但價格要稍微貴的電機，像我們公司設備普遍采用的進口的臺邦電機屬于免維護電機這種。對于操作系統(tǒng)上來說相對操作人員素質(zhì)不高能認識字的可采用人機交互比較方便的觸摸屏的操作控制系統(tǒng)但價格相對較高。對于操作人員來說年輕人較多可選擇LED顯示相對價格低的操作系統(tǒng)。等等要綜合考慮多種因素來決定自己在以后實際采購工作中做出適當?shù)呐袛嗪驼{(diào)整，做到有的放矢，防止被忽悠。

 

　　要根據(jù)自己的發(fā)展規(guī)劃以及市場預期，以及設備尤其是化工行業(yè)產(chǎn)品的使用工況來決定自己采購思路中設備定位及投資。例如自己只是初入行業(yè)或感知市場行情不好預測的情況下要滿足自己短期的生產(chǎn)需要可以降低預期，采購相對應性價比不是太高的、價位偏低的真空包裝機。如果整體行情或自己從事的程度屬于資深不易脫行的狀態(tài)就要仔細研究，需購以效果為主導，最新技術的真空包裝機產(chǎn)品了。這樣的產(chǎn)品在后期的升級中會得到不斷的更新，不易被市場所淘汰。相對投資成本的收回會得到保障！相對而言，我們的最新產(chǎn)品的價格會稍微的高一些。因為高投入的技術成本會分攤進去一部分的。任何的技術投入都是需要資金作保證的。對于沒有技術的公司來講，就是想投還無門呢。用我在海爾總部餐廳里看到一句話來概括此話含義：天下沒有免費的午餐！

 

　　從上可見在采購真空包裝機之前先理性的分析一下自己要對所采購的設備進行一個綜合的評定和定位，樹立起一個完成的采購理念:采購一個適合自身企業(yè)現(xiàn)實和將來的實用性強、性能為最適用于自己的真空包裝機的合適機型后再談論價格才是最重要的理念。千萬不要本末倒置，就不會出現(xiàn)自己感覺不好用，又上當?shù)母杏X。真正為買了合適性能的設備提高了效率，增加了經(jīng)濟效益，同時也為自己樹立正確的采購理念采購了合適的設備這種睿智的抉擇而感到心情愉悅！