要將價(jià)值創(chuàng )造思想納入工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)中，首先需要轉變自動(dòng)包裝機廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)的思維方式，自動(dòng)包裝機廠(chǎng)家自上而下的營(yíng)銷(xiāo)思想都需提升到價(jià)值創(chuàng )造的高度上來(lái)看。工業(yè)自動(dòng)包裝機廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)的思維方式要從由生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品向為客戶(hù)提供服務(wù)、創(chuàng )造價(jià)值的方向轉變。"為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值"不光體現在產(chǎn)品上，也要體現在營(yíng)銷(xiāo)和傳播上。

 

　　真正要實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值化升級，自動(dòng)包裝機廠(chǎng)家就要從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等各個(gè)階段上升到站在客戶(hù)的角度去思考工作內容和工作意義的層面；同時(shí)，"如何為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值"的思維方式也勢必帶動(dòng)工業(yè)自動(dòng)包裝機廠(chǎng)家內部的創(chuàng )新文化，從而實(shí)現自動(dòng)包裝機廠(chǎng)家的創(chuàng )新和跨越式發(fā)展。

 

　　其次要轉變工業(yè)自動(dòng)包裝機廠(chǎng)家品牌營(yíng)銷(xiāo)的內容與傳播方式。博揚工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的張東利先生認為，國際工業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)工具所傳播的內容往往知識性很強、具有吸引人閱讀的魅力，能夠給受眾以?xún)r(jià)值分享，而國內工業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)工具總是大同小異的傳播一些諸如公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息之類(lèi)的信息，枯燥泛味甚至令人生厭，無(wú)法為客戶(hù)創(chuàng )造認知價(jià)值。

 

　　自動(dòng)包裝機品牌扮演著(zhù)幕后英雄的角色，它以各種不被察覺(jué)的方式影響著(zhù)銷(xiāo)售的進(jìn)程和結果。從銷(xiāo)售拜訪(fǎng)、客戶(hù)考察、投標邀請、招標評審、談判等各個(gè)環(huán)節，自動(dòng)包裝機品牌都在發(fā)揮潛移默化的作用。這些作用相互聯(lián)動(dòng)，共同影響著(zhù)銷(xiāo)售的進(jìn)程和結果。比如，一家有品牌價(jià)值的企業(yè)，能夠比較容易地獲得針對客戶(hù)的拜訪(fǎng)機會(huì )，邀請到客戶(hù)的實(shí)地考察，獲得客戶(hù)的項目投標邀請，在招標評審環(huán)節得到各位評委的偏好，在商業(yè)談判中較為主動(dòng)，在價(jià)格談判上獲得相對有利的地位。一句話(huà)，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節上，對這樣的企業(yè)一路都是綠燈。出現這種情況的時(shí)候，許多人認為，這是企業(yè)“運氣”格外的好，獲得了上天的眷顧。反之，如果一家企業(yè)如果缺乏品牌價(jià)值，那么銷(xiāo)售代表想獲得對客戶(hù)的拜訪(fǎng)機會(huì )就很困難，客戶(hù)也不情愿來(lái)企業(yè)考察，得到項目招標邀請的可能性會(huì )很小，即使有這樣的機會(huì )，得到各位評委的偏向幾乎不太可能，在商業(yè)談判中往往比較被動(dòng)，在價(jià)格談判上很難獲取主動(dòng)的地位。一句話(huà)，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節對該企業(yè)一路都是紅燈。同樣，出現這種情況時(shí)，許多人認為，企業(yè)“運氣”很差，上天故意在為難它。究竟是什么原因導致二者出現如此大的差異？看不到自動(dòng)包裝機品牌價(jià)值的人會(huì )認為這是偶然性的因素在起作用，也就是一些“意外”因素。張東利認為，這是系統性的必然因素在起作用，這就是品牌價(jià)值的具體體現。自動(dòng)包裝機品牌之于銷(xiāo)售和企業(yè)發(fā)展，就像空氣和水之于人的生活——雖然它們是如此的重要，你每天都離不開(kāi)它們，但往往又視而不見(jiàn)，多數人唯有在逆境中或缺失的時(shí)候，才會(huì )想到它們。